作家 | 杨典

裁剪 | 杨亚飞  

破坏不错改造的事情好多，比如更好的居住环境，软装商场亦然超万亿的大商场。在践诺经过中，家居赛说念大件为主、客单价高、有联想周期长，行业极其散布。

现在家居行业呈现出两种显着的发展场地：其一是全案化，破坏者越来越追求便捷、快捷，全案不仅是商家擢升客单价的要害，同期也让破坏者更宽心，便捷有联想；其二是个性化，破坏者念念要"一鸣惊人"的家，追求不相通的联想格调、居品单品，家居定制、小众联想师品牌因此茁壮发展。

内容电商的崛起，让家居行业迎来了新契机。数据讲明了这小数，巨量算数《2024 年家居行业趋势诠释》炫耀，2023 年抖音家居企业账号直播间数目一年内增长超 2 倍，动销商品数目增长 115%，动销店铺数目增长 94%。

2023 年底至本年 5 月的半年，小红书联想师家居居品品牌往复额同比增长 15 倍，购买用户数同比增长 8 倍。家居品牌们正在充分挖掘内容电商的红利，借助平台杀青线上、线下的和会，影响破坏有联想。

36 氪最近意志了联想师家居品牌「OKENSHO」。当作一个劝诱不到两年的联想师家居品牌，「OKENSHO」2023 年 7 月在小红书冷启动，半年时候 GMV 就冲突了 1000 万，产品还受到佘诗曼、杨活泼的醉心，成为小红书头部的家居品牌。

「OKENSHO」的首创团队的配景绝顶多元，属于跨行干预家居行业。首创东说念主兰斯本科和职责资格和建筑相干，盘问生是哈佛房地产专科，联创 Belinda 之前在好意思国四大，其后作念过新媒体运营，联创 Howard 之前从事金融。

2020 年，兰斯在贵州黔西南，自主联想、纠正并自建运营团队开了第一家联想师民宿，其时好多东说念主会冲着建筑联想来打卡调换，也在小红书上产生了不年少爆文。

在运营民宿的经过中，Belinda 发现好多宾客会问"吧台椅在何处买？""墙漆是什么牌子的？""沙发好空隙。"「OKENSHO」由此产生了在民宿里卖居品的念头。

"咱们有这个念念法之后，进行了一些调研，像亚朵、MUJI 他们齐有在作念访佛的事情（栈房 + 零卖），只不外他们更偏标品，抱枕、床、床垫。"兰斯告诉 36 氪。

2022 年，「OKENSHO」联手国内一个中古风居品品牌，在乌镇纠正了一家千里浸式零卖民宿，并从头界说了民宿的收入结构。Belinda 暗示："关于一个月收入惟一 2-3 万的民宿来说，在开业的三个月内，居品线下月销售额就达到 15-20 万 / 月，这是一份可不雅并可复制的收入模子，这亦然咱们了解居品这个行业的初始。"

2023 年 7 月，「OKENSHO」发售了一款山茶花沙发，致意古典回答和遮挡倡导。其时什物样品齐没到，成果图发布札记后两小时，直播间就初始涌进东说念主了，齐在催着上预售邻接。通过札记引流 + 店播的体式，「OKENSHO」眩惑到一波认同我方产品的达东说念主。

至此，「OKENSHO」变成札记 + 店播 + 达东说念主直播的一套组合拳，山茶花沙发也成了 OKENSHO 第一个爆款。据兰斯先容，本年「OKENSHO」会有两个新系列产品出生，一个是电影系列，从电影场景中索要场景和色彩联想产品；另一个是纠正系列，找到一些经典的居品、椅子，把它作念发烫惩办，灵感是"这些椅子齐仍是几百年了，他们也会像东说念主相通变老。"

「OKENSHO」Muaji 沙发，以电影《爱乐之城》色彩为灵感，沙发不错像乐高相通拼玩

渠说念红利总会生长一批品牌。十四年前，淘宝刚刚开启"双 11 "，一双空手起家的夫妻开了一家名叫"源氏木语"的淘宝店，把高性价比的居品卖给年青东说念主。如今，源氏木语是家居赛说念的头部企业，本年 618 位列天猫品牌榜 TOP10，一个月内完成了十亿销售额，慎重依旧。

"家居的下个阶段，宇宙对个性的抒发、春联想的诉求按捺地炫耀出来，对咱们来说是一个新的契机。"据首创东说念主兰斯先容，2023 年底，「OKENSHO」曾获数百万元天神轮融资南宫·NG网，投资方为个东说念主投资者。